大经销商之死|每日动态 - 非洲能源网

大经销商之死|每日动态

2023-04-05 12:55:41 来源：农财宝典大国渔业

这是一个真实的事件，希望厂家能够引以为戒：

一位经销商留言说：他放弃了一个自己做了10年的企业和品牌。

他付出了那么多的心血，也已经把产品在当地做的相当不错了，就这样割舍实在是有点不甘心，但是不割舍也没有办法了。他说这个企业的新业务员快把他榨干了。

(相关资料图)

他接这个企业的产品时，企业还很小，接货是因为企业老业务员懂技术，会推广产品，为人实在。接了以后，业务员也兢兢业业的帮着推广和策划，两年都把这个小企业的产品推广的家喻户晓了，当然他自己也靠这个产品赚到了钱。所以，他一直都很感谢那个业务员和企业。

只是，后来那个业务员做了两年以后，就离开了那个公司。再然后企业的业务员就开始轮流着换了，几乎没有哪个业务员负责他的业务到一年的，有的甚至连一个月都不到再联系就已经不负责他了。更不要说业务员协助他做产品活动了，基本上也都是来了看看库存就走了，甚至有几个业务员连来都不来，直接都是打电话催款发货的。

不过因为前期基础做的好，加上自己对这个产品也很用心，所以一直做的还可以，业务员也没有很强制性的压货什么的。直到这个业务员开始负责他的业务。

因为产品做的时间长了，一直没有更新，本来销量都开始走下坡路了。而这个新的业务员又很强势，一个劲的给压货，根本就不问理由，也没有想过搞什么活动，只是压货。

每次来了都是旁敲侧击的吓唬他，如果不发货市场就不给他做了。

自己辛辛苦苦做起来的市场，虽然有下滑，但是销量也不算少，一年的大多数利润也都在这个产品上。所以也不舍得放弃，然后每次业务员只要一吓唬就会进点货，每次一吓唬就会进点货。到现在，仓库里压的货估计到明年这个时候都不一定卖得完。这个时候，业务员还过来压货。

看着一仓库的库存，加上今年行情本来就不好，担心最后要在这个产品上栽跟头。所以就和业务员协商是不是要缓缓，或者说今年搞搞活动，公司里给支持支持。

但是没想到，企业的业务员竟然说没有办法，任务是公司给压的，如果他完不成任务公司就不给他发工资，所以还是希望他可以压点，如果他不压的话，业务员就会想着让别人给发点，为了完成任务量。

不知道为什么，看着这个业务员，他突然很厌恶。从他接手自己的业务到现在快一年了，一次活动没有帮自己搞过，一次也没有陪着自己下去转过，只会压货，就是知道自己做的产品不多，主做他的，所以就拿这个来吓唬自己。

这个业务员觉得拿住了自己的命脉，就一直要挟自己。现在自己都快被这个产品和业务员给压死了，他竟然一点都不理解，还是只顾自己的业绩，再这样下去自己的生意早晚要完蛋，所以不做也罢。

于是他给业务员说，实在不行这个产品就不做了，但是仓库里那么多货，甚至有些都快过期了，要不厂家给退了，要不等自己卖完以后业务员再去找其他客户。

其实，这也是自己的缓兵之计，希望业务员理解自己的难处。谁知道，业务员二话没说就新找了一个客户放货。自己也只能把仓库里的库存做好砸价处理的准备了。

这个朋友很很伤心，不过好的地方在于他心态还比较好，知道这次对自己的打击让自己认识到了自己以前经营方法上的失误，不能依靠一个产品，应该多给自己一些路子。

只是，他一直都理解不了：后来那些业务员为什么都不愿意支持自己的生意？为什么都只把自己当成了提款机？

我也不知道为什么，可能和公司的制度和策略有关系吧，谁知道呢。但是，至少，这些事情的发生，告诉了我们，真不能把自己的生意依靠在别人身上。

这个事情也告诉我们，一个好的业务员和差的业务员对自己生意影响有多大了。

而对于品牌来说所有人看到的只有产品，但是却没有看到产品背后的团队。每年数以万计的产品死亡，不是死于市场，而是死于团队，死于一个个小小的业务员！

业务员正在摧毁市场！

经销商遇到的问题80%不是来自于产品，而是来自于业务员。好的业务员是经销商和企业之间的桥梁，不好的业务员就是经销商和企业之间矛盾的开始。

随意压货：一方面是厂家本身的销量需要，另外大部分是业务员在冲业绩、搏出位，甚至出现各种威胁。

费用核销：很大一部分都是业务员为了业绩给经销商随意的许诺，完全没有通过公司的同意，最后以公司的名义否掉，经销商只能哑巴吃黄连，怨恨的还是厂家。

不动销：厂家的努力远比经销商重要，一方面是厂家大方面的把握，另外就是业务员在终端的努力。但是大多数的业务员在终端只是耀武扬威，解决不了问题不说，还总是添麻烦。

渠道混乱：每个产品都有适合自己的渠道，但是业务员眼中只有业绩，不管什么渠道只要能收到货款，那么把货弄出去再说，完全不顾及经销商是否适合，产品未来如何发展。

……

好的业务员不一定能完全开发一个企业，但是坏的业务员一定会毁掉市场。让经销商赚不到钱、日子越来越难过，最后的结果就是产品被淘汰，市场被做死。

转载声明

本文转载于经销商之家，转载请注明出处。

编辑：邓汉文（微信号CD07030520，新闻爆料、转载授权请加微信）

热点回顾

活动信息

水产人为“大国渔业”加油！

“点赞”+“在看”↓↓

关键词：

推荐内容

产业

阿里巴巴发布2023财年Q1财报连续五个季度亏损同比收窄

2022-08-06
游客因未购物遭导游辱骂？九寨沟：相关部门已介入调查

2021-10-20

油气

1

河北深州警方打掉一暴力催债团伙 36名嫌犯被刑拘

2

寒潮降温破冰点如何保障温暖过冬？探访北京城管及供热

3

莆田致2死3伤案嫌犯拒捕并畏罪自杀经抢救无效死亡

4

福建福州一在建摩天轮发生垮塌事故原因正在调查中

5

为什么对张恒处3227万元罚款？其违法事实有哪些？

6

山西民政部门支出超2亿元捐款保障受灾困难民众基本生活

7

张恒被税务部门依法处以3227万元罚款

8

湖北赛武当国家级自然保护区监测到珍稀动物

9

首届“优秀长江协助巡护员”评选颁奖

10

今年火灾事故已超6000起！电动自行车为何频频爆炸？

经济

国家一级保护动物梅花鹿误入羊群内蒙古警方及时救助

　　中新网通辽10月18日电 (记者张林虎)18日，记者从内蒙古自治区通辽市奈曼旗公安局获悉，国家一级保护动物--梅花鹿误入当地村民羊群，

浙江杭州西湖首次推“环湖游线” 重现灵隐天竺上香水路

　　中新网杭州10月18日电 (王题题胡燕婕)云天收夏色，浅秋正渐浓。10月18日，浙江杭州市西湖游船有限公司推出的惠民多站点“西湖环湖游

福建福州在建摩天轮事故续：安装过程中外围轮毂脱落无

　　中新网福州10月18日电 (记者龙敏王东明)福州市晋安区官方18日晚间通报，18日14时47分，晋安区岳峰镇化工路爱摩轮商业广场项目摩天

【母亲河畔的中国】黄河润泽甘肃：沿岸城市兴文旅

　　中新网兰州10月18日电 (闫姣艾庆龙吉翔)“红山白土头，黄河向西流。”不少人疑问，天下黄河向东流，为何甘肃永靖县这段黄河却向西

《清华城市健康设施指数》：城市健康设施状况与其经济发

　　中新网北京10月18日电《清华城市健康设施指数》18日在北京发布。报告成果显示，城市健康设施指数领先城市以中心城市和东部沿海城市