焦点简讯:广交会折戟沙场？是外贸标杆渠道，还是救命稻草

2023-04-19 08:40:01 来源：微书财商

广交会第一期已经开了三天了，效果到底怎么样？我来讲讲自己的感受。

(资料图)

总体上来讲我觉得是不太好的，这么大规模的展览会，国外采购商来得确实比较少，没有想象的那么多。几个展馆逛下来，发现大部分都是中国人，我目测一下，中国人的占比应该有六七成吧。

疫情三年，可把大家给憋坏了，不开广交会，对大部分传统外贸企业来说，就像是鱼离开了水，都不知道外贸该怎么做了。

广交会

今年的广交会显得尤其重要，与国外割裂了三年之久的外贸企业，都恨不得用吃奶的力气，想通过这个展会把前三年所失去的市场和客户补回来。因此，承载着中国外贸命运的广交会，就像是传统企业想要抓住的最后一根稻草，谁的手都不想松开。

所以今年的广交会摊位被炒得更疯狂了，2万块钱的摊位费，已经被炒到了十六七万了。连采购商证都被炒到了1000块钱一天了，门口排队进馆的人排到了两三公里以外。

广交会一直以来都是推动中国外贸前行的标杆渠道，是中国外贸出海的最重要的引擎，那么多外贸企业拼了命也要从黑市搞到摊位，为的是什么，不就是为了以后企业的日子更好过一点吗？

但是，事与愿违，广交会大概率也是折戟沙场，不过如此了。广交会的效果，讲实话，我认为从2008年以后就开始变差了，这一届更是这样。我也跟其他的一些朋友沟通过，大家普遍觉得国外客户来的太少，精准的询价客户不多，感觉很多人都是I am just looking around.

三天下来，拿到手的名片也就三十来张，有价值的买家少得可怜。作为外贸企业，不来参展心里会很慌，担心失去了一些机会，过来参展以后又会很后悔，如果没有效果，这么一大笔钱就算是打水漂了。

广交会

为什么广交会的效果越来越差？

这三年以来，我们都沉浸在疫情的坑里面出不来，都把外贸不好的原因归结于疫情的缘故，真实的原因是: 疫情方三年，世上已大变。

首先，最重要的原因是中国制造正在被世界制造集体围攻，上有美国，德国和日本，下有越南，墨西哥和土耳其等新兴制造国家。我们做出来的东西正在面临高不成低不就的挑战，中国制造大而不强的事实越发清晰，明了，国外买家想要采购，区域选择的机会比以前更多了，没有必要什么东西都跑到中国来买了。

其次，最近几年，中国制造外移现象很突出，越南，印度，土耳其，墨西哥等国家招商了外商投资，很多的中国外贸企业也纷纷跑到这些国家投资建厂了。

中国外贸企业外移所带来的的利好是，成本更低了，地理位置上也更便利了，因此分流了非常多的国内外贸订单，所以国外买家也就没必要跑到中国本土来参展了。

广交会

第三，供需关系、客情关系稳定以后，对于很多买家而言，就没有必要再找新的供应商了，如果同现在的供应商合作得很愉快，就不必花时间到广交会来参展。

第四，我们作为卖家，营销的渠道很多，广交会，海外展会，独立站，阿里国际，谷歌，领英等等，对海外买家而言也是如此，可以寻找供应商的方式很多样化，没有必要动不动就来参加这种传统的展会，费时、费力、费钱。

总之，大家心里要有点数，广交会这种传统意义上的营销渠道，它的效果只会越来越差，不太可能有再现辉煌的一天，所以奉劝大家不要死守，更不要死磕广交会。一方面是广交会黑市摊位对中小微外贸企业的极力压榨，一方面是广交会参展效果越来越差的事实，广交会还能发挥出它的外贸引擎的作用吗？

在未来的外贸路上，在新的形势下，我们还是要打开思路，尝试更多推广方式上的突破，顺势而为，才有可能紧跟世界经济的脉络，找到外贸的出路，你们说对吗？

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